問題
問41
以下のうち、「アンゾフの成長マトリクス」における「市場浸透」に該当する施策はどれか。
- 既存市場に新製品を投入する。
- 既存製品の売上を拡大するために販促活動を強化する。
- 新しい市場に既存製品を展開する。
- 新市場に新製品を投入する。
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正解
正解は「イ」です。
解説
正解は「既存製品の売上を拡大するために販促活動を強化する」です。アンゾフの成長マトリクスは、企業の成長戦略を「市場」と「製品」の軸で4つに分類したものです。その中で「市場浸透」とは、既に取引のある既存市場において、現在の製品の販売を増やす戦略を指します。例えば、同じ商品をもっと多く売るために広告やキャンペーンを強化したり、販売チャネルを拡大したりすることがこれに当たります。
日常生活の例では、ある飲料メーカーが同じ飲み物を今の店や顧客にもっと買ってもらうために特売やポイントサービスを行うのが「市場浸透」に相当します。新製品を出すわけでも、新しい市場に入るわけでもないため、リスクが比較的低い戦略です。
一方、他の選択肢はそれぞれ新製品投入や新市場開拓を含むため、「製品開発」「市場開拓」「多角化」といった別の成長戦略に分類されます。
ア(既存市場に新製品を投入する):
これは「製品開発」の戦略であり、「市場浸透」ではありません。
ウ(新しい市場に既存製品を展開する):
これは「市場開拓」の戦略であり、新市場を狙うため「市場浸透」ではありません。
エ(新市場に新製品を投入する):
これは「多角化」の戦略であり、市場も製品も新しい場合です。
難易度
この問題はアンゾフの成長マトリクスの基本的な知識を問うもので、マーケティングの基礎を理解していれば比較的解きやすい問題です。特に、「市場浸透」の意味をしっかり覚えておくことがポイントです。
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用語補足
アンゾフの成長マトリクス：
市場と製品の2軸で成長戦略を分類したフレームワークです。既存市場と既存製品の組み合わせが「市場浸透」、新製品投入は「製品開発」、新市場開拓は「市場開拓」、新市場・新製品は「多角化」と呼ばれます。
市場浸透：
既存の市場で現在の製品をより多く売る戦略。たとえば、販売促進や値引きで顧客の購入を増やす方法です。
販促活動：
製品やサービスの販売を促進するための活動。広告、キャンペーン、イベントなどが含まれます。
対策
アンゾフの成長マトリクスの4つの戦略を理解し、それぞれの特徴を整理して覚えることが重要です。特に「市場浸透」は既存製品・既存市場での拡大策であるため、過去問や例題を繰り返し解いて区別できるようにしましょう。
