問題
問26
経営戦略における「ランチェスター戦略」の考え方として、最も適切なものはどれか。
- 市場全体に同時多発的に製品を展開する。
- 業界最大手の企業と真正面から競合する。
- 製品開発よりも価格競争に注力する。
- 特定のニッチ市場に集中して資源を投入する。
正解
正解は「エ」です。
解説
正解の「エ（特定のニッチ市場に集中して資源を投入する）」は、ランチェスター戦略の「弱者の戦略」として正しい考え方です。ランチェスター戦略は、第一次世界大戦での戦闘理論をもとに、企業間競争に応用された経営理論で、特に中小企業や後発企業が生き残り、競争優位を築くための戦略を示します。
この戦略では、資源が限られる「弱者」が大手企業と正面から競うのではなく、自社の強みを活かせる「ニッチ市場（隙間市場）」に絞って資源を集中し、局地的に勝利することが重要とされます。たとえば、地元密着型のパン屋が地域限定の素材や個人向けサービスに注力するのは、まさにこの考え方です。
一方、正面から業界トップと戦うような選択肢は「強者の戦略」に該当し、資金力や人材に劣る企業にはリスクが高い行動になります。このように、戦う土俵を選び、選択と集中を図るのが、ランチェスター戦略の本質です。
ア(市場全体に同時多発的に製品を展開する):
広範囲に製品展開するには多大な資源とブランド力が必要で、中小企業や後発企業にとっては非現実的であり、ランチェスター戦略の「弱者の戦略」とは相反します。
イ(業界最大手の企業と真正面から競合する):
強者と同じ土俵で戦うことは、資源の少ない企業にとって極めて不利な戦略であり、これは「強者の戦略」であって、ランチェスターの考え方に反します。
ウ(製品開発よりも価格競争に注力する):
価格競争に頼る戦略は、資本力のある企業に有利であり、弱者が行うと利益を圧迫してしまう恐れがあります。ランチェスター戦略では差別化や集中による勝負が求められます。
難易度
この問題は、戦略フレームワークの基礎を問うものであり、ランチェスター戦略を知らないとやや難しく感じられます。とはいえ、経営戦略における「選択と集中」の考え方を学んでいれば十分に解答可能であり、IT未経験者でも理解できるレベルの初中級程度の難易度です。
用語補足
ランチェスター戦略：
もともとは戦争理論として考案された理論で、ビジネス分野では中小企業が大企業と競争する際に有効な「弱者の戦略」を示します。特にニッチ市場に集中し、局地戦で勝つことがポイントです。
ニッチ市場：
市場全体の中で、他の企業があまり注目していない小規模な分野です。たとえば、「アレルギー対応のパン専門店」など、特定のニーズに特化した市場を指します。
選択と集中：
限られた経営資源を特定の事業や分野に集中させ、効率的に成果を出すための経営方針です。すべてをまんべんなく行うよりも、特化した方が成果を出しやすいという考え方です。
対策
この問題のような経営戦略の設問では、「強者」と「弱者」の違いや、企業の規模に応じた戦い方を理解しておくことが大切です。特にランチェスター戦略、差別化戦略、集中戦略などの用語とその意味を具体例とともに覚えることで、確実に正解できるようになります。
