問題
問100
以下のうち、「カニバリゼーション（共食い現象）」が発生する例として最も適切なものはどれか。
- 競合他社の製品との比較広告を行う
- 市場に類似製品が多く存在する状態
- 自社の新製品が既存製品の売上を奪ってしまう
- 同一業界内で価格競争が激化する
正解
正解は「ウ」です。
解説
カニバリゼーション（共食い現象）とは、自社が新たに投入した製品やサービスが、同じ企業がすでに持っている既存の製品やサービスの売上や市場シェアを奪ってしまう現象を指します。つまり、自社内での競合によって売上が食い合う状態です。今回の選択肢の中では、「自社の新製品が既存製品の売上を奪ってしまう」がまさにこの現象の典型的な例となるため、正解です。
たとえば、新しいスマートフォンを発売した企業が、従来のスマートフォンの売上を減らしてしまうケースがこれに当たります。この現象は一見、売上が増えるように見えても、自社内の製品間で市場を分け合うため、全体としての売上や利益の成長が鈍化することがあります。マーケティング戦略や製品計画の際に注意が必要です。
- ア(競合他社の製品との比較広告を行う):
これは自社と他社間の競争に関する活動であり、カニバリゼーションとは異なります。 - イ(市場に類似製品が多く存在する状態):
これは市場の状況を示すもので、共食い現象とは直接関係しません。 - エ(同一業界内で価格競争が激化する):
業界内の競争状況であり、自社製品同士の売上奪い合いとは別の問題です。
難易度
カニバリゼーションの概念を理解していれば解きやすい問題です。初心者には用語自体が馴染みづらいこともありますが、製品間の売上奪い合いという意味を押さえれば、正解が導きやすいです。実際のビジネス例を思い浮かべると理解しやすいでしょう。
用語補足
カニバリゼーション（共食い現象）：
自社の新製品が既存製品の売上を奪ってしまう現象です。たとえば、新しいジュースの発売で従来のジュースの売上が減ることがあります。
競合他社：
同じ市場で同じ商品やサービスを提供し、顧客を奪い合う他の企業のことです。例：A社とB社のスマホメーカー。
市場競争：
企業間で顧客やシェアを獲得するために商品やサービスで争うことです。例として価格競争や広告合戦があります。
対策
カニバリゼーションの意味を理解するために、自社製品同士の関係性を具体例で考えることが有効です。また、マーケティングや製品開発の基礎知識を押さえ、競合や市場の違いと区別できるようにしましょう。用語集や過去問で繰り返し学習することも効果的です。
