問題
問34
PPM を用いて、自社の資金を生み出す事業と,投資が必要な事業を区分し、資源配分の最適化を図りたい。このとき, PPM における資金や利益の有効な源となる“金のなる木”と名付けられた領域はどれか。
- 市場成長率,自社のマーケットシェアがともに高い事業
- 市場成長率,自社のマーケットシェアがともに低い事業
- 市場成長率は高いが、自社のマーケットシェアは低い事業
- 市場成長率は低いが、自社のマーケットシェアは高い事業
[出典：ITパスポート試験 平成28年度秋期 問34]
正解
正解は「エ」です。
解説
「金のなる木」は、プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）という経営戦略の分析手法において用いられる概念の一つです。PPMでは、事業を「市場成長率」と「自社のマーケットシェア」という2つの軸で評価し、4つのカテゴリに分類します。「金のなる木」は、市場成長率が低く、自社のマーケットシェアが高い事業を指します。市場成長率が低いということは、その市場自体がすでに成熟しており、新たな投資はあまり必要ありません。
しかし、自社のマーケットシェアが高いということは、その市場で既に強い競争力を持っており、安定して多くの利益（キャッシュ）を生み出すことができる状態を意味します。まるで、成長が止まった木から追加の肥料（投資）なしに実を収穫するように、安定した収益を期待できるため、「金のなる木」と呼ばれます。この事業から得られた資金は、成長が見込まれる他の事業（例えば「花形」や「問題児」）への投資に回すことで、企業全体の成長を促します。
したがって、資金や利益の有効な源となるのは、市場成長率が低いが、自社のマーケットシェアが高い事業です。
ア(市場成長率,自社のマーケットシェアがともに高い事業):
この事業は「花形（Star）」と呼ばれます。高い成長率の市場でトップシェアを持つため、多くの利益を生みますが、その成長を維持するための投資も多く必要です。
イ(市場成長率,自社のマーケットシェアがともに低い事業):
この事業は「負け犬（Dog）」と呼ばれます。市場の成長性も自社の競争力も低く、収益性が見込めないため、通常は撤退を検討すべき事業です。
ウ(市場成長率は高いが、自社のマーケットシェアは低い事業):
この事業は「問題児（Question Mark）」と呼ばれます。成長市場に参入しているものの、まだシェアが低く、今後の投資次第で「花形」になる可能性もあれば、「負け犬」になる可能性もあります。多額の投資が必要で、将来が不透明な事業です。
難易度
この問題の難易度は中程度です。プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント（PPM）という特定の経営戦略フレームワークに関する知識が求められるため、PPMの概念を学習していない初心者にとっては少し難しいかもしれません。特に、「金のなる木」という特定のカテゴリとその特徴を正確に理解している必要があります。しかし、PPMはITパスポート試験で頻出する経営戦略の基本的な考え方の一つであるため、対策をしっかり行えば得点源にしやすい問題と言えるでしょう。
用語補足
PPM (プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)：
企業が複数の事業や製品を持っている場合、それら一つひとつの事業がどれくらい利益を生んでいるか、今後成長の見込みがあるかを分析し、限られた経営資源（お金や人材）をどこに配分するかを戦略的に決めるためのツールです。例えば、おもちゃ会社がプラモデル、ゲーム、ブロック玩具など複数の商品を持っているときに、どの商品に力を入れるべきかを考えるのに使います。
市場成長率：
特定の市場がどのくらいの速さで大きくなっているかを示す指標です。例えば、スマートフォンの市場が毎年どれくらい売上を伸ばしているか、といったことを指します。成長率が高い市場は新しいビジネスチャンスが多いと言えます。
マーケットシェア：
特定の市場全体の中で、自社の製品やサービスが占めている割合のことです。例えば、日本全体の自動車販売台数の中で、あるメーカーの車が何パーセントを占めているか、といったことを指します。シェアが高いほど、その市場での自社の影響力や競争力が強いと言えます。
金のなる木 (キャッシュカウ)：
PPMにおける事業の分類の一つで、市場の成長は鈍化しているものの、自社がその市場で高いシェアを占めているため、安定して大きな利益（キャッシュ）を生み出し続ける事業を指します。まるで、すでによく育った木から実を収穫するように、あまり手入れ（投資）をしなくても、安定した収益が得られる様子から名付けられました。
対策
PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント）の各象限（花形、金のなる木、問題児、負け犬）について、それぞれの特徴（市場成長率とマーケットシェアの高低、投資の必要性、キャッシュ創出力）をしっかり理解することが重要です。特に、「金のなる木」は安定した収益源となる事業であり、他の成長事業への投資資金を供給する役割があることを覚えておきましょう。それぞれの象限にどのような事業が当てはまるか、具体的なイメージを持って学習すると記憶に残りやすくなります。
