問題
問32
ニッチ戦略の事例として、最も適切なものはどれか。
- アパレルメーカーA社は、生産コストを下げるために、生産拠点を海外に移した。また、大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に、安価な商品を全国で販売することにした。
- 業界2位の食品メーカーB社は、トップシェアを獲得するために、業界3位のC社と経営統合することにした。
- 金属加工メーカーD社は、自社固有の加工技術を生かして、密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
- 電機メーカーE社は、販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し、完全撤退することにした。
[出典：ITパスポート試験 令和8年度 問32]
正解
正解は「ウ」です。
解説
正解は「ウ」です。ニッチ戦略とは、市場全体を狙うのではなく、大企業が注目しないような特定の小さな市場（隙間市場）に独自の強みを投入して、高いシェアや利益を狙う経営戦略のことです。選択肢ウでは、金属加工メーカーD社が「自社固有の技術」という独自の強みを活かし、「高級レストラン向け」という非常に限定されたターゲットに対して「高価な無水調理鍋」を販売しています。
これは、誰にでも売れる安い鍋を大量に作るのではなく、特定のこだわりを持つプロフェッショナルな顧客層に絞り込んで勝負しているため、典型的なニッチ戦略の事例といえます。日常生活で例えるなら、大型スーパーがあらゆる食料品を安く売る一方で、特定の地域の希少な豆だけを扱う「こだわりのコーヒー豆専門店」が、特定のファンから強い支持を得ているような状態です。
このように、自分たちの得意分野が最大限に活きる狭い場所を見つけて、そこで確固たる地位を築くのがニッチ戦略の核心です。
ア(アパレルメーカーA社は、生産コストを下げるために、生産拠点を海外に…):
これは「コストリーダーシップ戦略」の事例です。低コストで大量生産・大量販売を行い、価格競争力を武器に市場全体のシェアを狙う戦略であり、特定の隙間を狙うニッチ戦略とは対照的です。
イ(業界2位の食品メーカーB社は、トップシェアを獲得するために、業界3位…):
これは規模の拡大によって市場のリーダーを目指す戦略です。ニッチ戦略は自分たちの規模が小さくても特定の分野で勝てる場所を探すものなので、規模のメリットを追求するこの事例は当てはまりません。
エ(電機メーカーE社は、販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し、完全…):
これは不採算事業から身を引く「撤退戦略」の事例です。ニッチ戦略は特定の市場で勝ち残るための攻めの戦略であるため、事業をやめてしまうこの選択肢は不適切です。
難易度
ITパスポート試験でよく出題される経営戦略の基本用語の一つです。「ニッチ」という言葉が「隙間」を意味することを知っていれば、選択肢の中から「特定のターゲット」や「独自のこだわり」を感じさせるものを選ぶだけで正解にたどり着けます。ビジネス用語に馴染みがない方でも、専門店のイメージを持つことで比較的容易に解ける問題です。
用語補足
ニッチ戦略：
大企業がターゲットにしないような、規模は小さいが特定のニーズがある市場（隙間）に特化して収益を上げる戦略です。例：特定の犬種専用のドッグフード販売など。
コストリーダーシップ戦略：
競合他社よりも低いコストで製品やサービスを提供することで、市場での優位性を確保する戦略です。例：100円ショップや格安航空会社（LCC）など。
ターゲット市場：
自社の商品やサービスを重点的に売り込もうと決めた、特定の顧客グループや地域のことです。例：「20代の働く女性」や「キャンプ初心者」など。
経営統合：
複数の企業が一つになったり、持株会社を作って同じ傘下に入ったりして、協力して事業を行うことです。例：銀行同士の合併など。
対策
この問題を解くためのポイントは、4つの競争地位別戦略（リーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチ）の違いを整理しておくことです。特にニッチ戦略については「特定市場」「独自技術」「差別化」「高級志向」といったキーワードが含まれる選択肢に注目しましょう。他社が真似しにくい「自分たちだけの強み」を狭い範囲で発揮している図式を見抜くことが対策になります。
