問題
問45
以下はある中小企業の新規事業戦略の一環として行う取り組みである。スモールスタートの考え方に該当するものはどれか。
- 全国一斉に大規模な販売網を展開する。
- フルスペックの製品を最初から投入する。
- 小規模な地域やターゲットに限定して試験的に製品を販売する。
- 他社の成功事例を模倣して一括導入する。
正解
正解は「ウ」です。
解説
正解は「小規模な地域やターゲットに限定して試験的に製品を販売する。」です。スモールスタートとは、新規事業や新製品の投入時にリスクを抑えるため、小規模な範囲や限定的なターゲットに絞って試験的に展開を始める考え方です。これにより市場の反応や問題点を把握し、必要な改善を行ってから事業の拡大や本格展開に進むことができます。たとえば新しい飲食店がいきなり全国展開をするのではなく、まずは特定の地域で限定的に営業して評判や運営を調査するイメージです。
一方、選択肢の「全国一斉に大規模な販売網を展開する」や「フルスペックの製品を最初から投入する」はリスクが高く、スモールスタートの対極にあります。また「他社の成功事例を模倣して一括導入する」もスモールスタートとは異なり、リスク分散や段階的な展開の意図が薄い方法です。スモールスタートは段階的に学びながら進める経営の手法として重要で、新規事業の失敗リスクを減らすために広く用いられています。
ア(全国一斉に大規模な販売網を展開する。):
スモールスタートは小規模に始めることを指すため、一斉の大規模展開は逆の戦略です。
イ(フルスペックの製品を最初から投入する。):
最初から全機能を備えた製品を投入するとリスクが大きく、段階的に進めるスモールスタートの考えに反します。
エ(他社の成功事例を模倣して一括導入する。):
成功事例の模倣はリスク低減の一つですが、一括導入は段階的展開ではなく、スモールスタートとは言えません。
難易度
この問題はビジネスの基本的な考え方である「スモールスタート」の理解を問う問題です。選択肢の中でリスクを抑え段階的に展開する戦略を選ぶ必要があります。難易度は初心者でも身近な例からイメージしやすいため、やや易しいレベルです。
用語補足
スモールスタート：
新規事業やサービスの開始を小規模な範囲で行い、反応を見ながら徐々に拡大する方法です。リスクを抑えつつ段階的に進められます。
新規事業戦略：
新しい事業を計画・実行するための方針や計画のことです。市場調査や資源配分が重要です。
ターゲット：
製品やサービスを提供する相手や市場のことです。適切なターゲット設定が成功の鍵となります。
対策
スモールスタートの基本的な考え方を理解し、段階的に展開する利点と大規模一括展開のリスクの違いを意識しましょう。過去問題やビジネス戦略の基本用語を繰り返し学習することで確実に解けるようになります。
