問題
問10
マイケル・ポーターの提唱する「5フォース分析」における要素に該当しないものはどれか。
- 業界内の競合他社
- 売上予測モデル
- 新規参入の脅威
- 買い手の交渉力
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正解
正解は「イ」です。
解説
5フォース分析（ファイブフォース分析）は、ハーバード大学の経営学者マイケル・ポーターが提唱した業界の競争環境を分析するためのフレームワークです。この分析では、業界の収益性に影響を与える5つの要因（フォース）を特定し、企業がどのように競争力を築くかを考えます。
その5つの要因とは、①業界内の競合他社、②新規参入の脅威、③代替製品・サービスの脅威、④売り手（供給者）の交渉力、⑤買い手（顧客）の交渉力です。これらはいずれも、業界内の競争圧力を強める要因として、企業戦略の立案時に重要な要素です。
一方で、選択肢の「売上予測モデル」は5フォースのどれにも該当しません。売上予測は経営分析や会計の一部として用いられるものであり、競争要因としてのフォースには含まれません。そのため、この選択肢が正解となります。
ア(業界内の競合他社):
これは5フォースの中心的な要素の1つであり、業界内の競争の激しさを示す指標です。
ウ(新規参入の脅威):
新たな企業が市場に参入することで価格競争が激化するなど、業界の競争構造に大きな影響を与える要因の一つです。
エ(買い手の交渉力):
顧客が価格交渉力を持つと、業界の利益率が圧迫されるため、5フォースに含まれる正しい要素です。
難易度
5フォース分析の内容を学習していれば比較的簡単に解ける問題ですが、分析フレームワークに不慣れな初学者にとっては用語の混同が起きやすい問題です。各フォースの具体例と役割を結びつけて覚えると理解しやすくなります。
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用語補足
5フォース分析：
業界の競争要因を「5つの力」に分けて分析するフレームワーク。市場の収益性や競争構造を可視化できます。
新規参入の脅威：
新しい企業が市場に参入することで、価格競争やシェア争いが激しくなるリスクです。例：ネット銀行の参入による既存銀行の競争激化。
交渉力：
売り手や買い手が、価格や取引条件に対してどれだけ影響力を持つかを指します。交渉力が強いと、企業の収益に影響を与えます。
対策
5フォース分析の各要素とその意味をしっかりと覚えることが重要です。似た用語（売上予測や市場シェア分析など）と混同しないよう、フレームワーク全体を図で理解しながら学習すると効果的です。過去問での出題頻度も高いため要注意です。
